Εάν πουλάτε μέσω ενός διαδικτυακού κτηματομεσίτη
Θα σας αρέσει περισσότερο να πληρώνετε λιγότερα - αλλά να γνωρίζετε τις υπηρεσίες που δεν λαμβάνετε ή μπορεί να καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα για να λάβετε
Getty Images 2013
Ο τρόπος που πουλάτε το σπίτι σας έχει αλλάξει δραματικά τα τελευταία 15 χρόνια. Αντί να βρισκόμαστε στον κεντρικό δρόμο κοιτάζοντας τα παράθυρα των κτηματομεσιτών και να πηγαίνουμε για να συζητήσουμε αυτό που ψάχνετε, οι περισσότεροι από εμάς απλώς καθόμαστε στο σπίτι αναζητώντας κατάλληλα ακίνητα στο Διαδίκτυο.
Ως αποτέλεσμα, υπήρξε μια έκρηξη στον αριθμό των διαδικτυακών κτηματομεσιτών που δεσμεύονται να πουλήσουν το σπίτι σας σε ένα κλάσμα της τιμής ενός παραδοσιακού κτηματομεσίτη. Αυτό προκαλεί μεγάλα προβλήματα στους παραδοσιακούς κτηματομεσίτες, με νέα έρευνα να δείχνει ότι ένας στους πέντε πωλητές κατοικιών σε μεγάλους δρόμους κινδυνεύει να καταρρεύσει λόγω του διαδικτυακού ανταγωνισμού.
Τα περιθώρια κέρδους των παραδοσιακών κτηματομεσιτών συμπιέζονται και από τις δύο πλευρές, από τους ανταγωνιστές σε χαμηλές τιμές στο διαδίκτυο, στους μεγαλύτερους ομολόγους τους στην κεντρική οδό που τους αναγκάζουν να σταματήσουν τις δαπάνες τους ή να εγκαταλείψουν τον αγώνα, είπε ο Mike Finch του Moore Stephens. ο κηδεμόνας.
Τα κέρδη στους μεγάλους κτηματομεσίτες πέφτουν κατακόρυφα – Η Countrywide ανέφερε κατά 98% κατάρρευση των κερδών προ φόρων το πρώτο εξάμηνο του 2017, ενώ τα κέρδη προ φόρων της Foxton την ίδια περίοδο μειώθηκαν κατά 64%.
Λοιπόν, θα πρέπει να ακολουθήσετε το πλήθος και να καταχωρήσετε το ακίνητό σας σε έναν ηλεκτρονικό κτηματομεσίτη;
Πλεονεκτήματα
Θα μπορούσατε να μειώσετε στο μισό το κόστος σας. Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα ενός διαδικτυακού κτηματομεσίτη είναι το κόστος. Μπορείτε να πουλήσετε το ακίνητό σας για μόλις 99 £ με διαδικτυακούς κτηματομεσίτες, αλλά συνήθως θα πληρώσετε μεταξύ 500 £ και 1.000 £. Συγκρίνετε αυτό με ένα παραδοσιακό πρακτορείο που θα χρεώνει από ένα έως δύο τοις εκατό προμήθεια, η οποία για ένα μέσο ακίνητο θα αξίζει τουλάχιστον 2.200 £ συν ΦΠΑ.
Μπορείτε να λάβετε την ίδια υπηρεσία - ισχυρίζονται οι πράκτορες. Ορισμένοι διαδικτυακοί πράκτορες προσφέρουν τώρα τοπικούς ειδικούς για να σας βοηθήσουν να πουλήσετε το ακίνητό σας. Αυτά τα άτομα θα σας βοηθήσουν με τις προβολές και την ολοκλήρωση της πώλησής σας, έτσι ώστε να αγοράζετε κάτι περισσότερο από μια απλή καταχώριση στο διαδίκτυο και μια παρόμοια υπηρεσία με τις αλυσίδες των μεγάλων δρόμων.
Μειονεκτήματα
Πληρώνεις ακόμα κι αν δεν πουλάς. Χρησιμοποιήστε έναν διαδικτυακό πράκτορα και συνήθως πληρώνετε τις αμοιβές σας προκαταβολικά, ενώ οι παραδοσιακοί πράκτορες συνήθως δεν πληρώνονται μέχρι να πουλήσει το σπίτι σας. Έτσι, ρισκάρετε με έναν διαδικτυακό πράκτορα ότι θα μπορούσατε να πληρώσετε όλα αυτά τα χρήματα και να μην πουλήσετε το σπίτι σας.
Θα έχετε λιγότερες υπηρεσίες. Οι διαδικτυακοί πράκτορες κάνουν μεγάλη φασαρία για το ότι είναι πολύ φθηνότεροι από τον κεντρικό δρόμο και εξακολουθούν να προσφέρουν τοπικούς ειδικούς, αλλά δεν είναι ακριβής σύγκριση. Μάλιστα, η ομάδα Εθνικών Προτύπων Συναλλαγών έχει εκδώσει προειδοποίηση στους διαδικτυακούς πράκτορες.
Έχουμε δει πολλά παραδείγματα διαδικτυακών πρακτόρων που κάνουν αβάσιμους ισχυρισμούς σχετικά με τις αμοιβές σε σύγκριση με παραδοσιακούς ή κεντρικούς πράκτορες, λέει ο James Munro, εκπρόσωπος των National Trading Standards, στην Daily Mail.
Είναι λάθος να διατυπώνουμε γενικούς ισχυρισμούς σχετικά με την εξοικονόμηση πόρων όταν η αρχική τιμή δεν περιλαμβάνει εγκαταστάσεις όπως πίνακας πωλήσεων, κατόψεις, φωτογραφίες, συνοδευόμενες προβολές ή άλλες εγκαταστάσεις που συνήθως περιλαμβάνονται σε παραδοσιακές εταιρείες.
Χρησιμοποιήστε έναν διαδικτυακό πράκτορα και η καταχώρισή σας μπορεί να μην έχει κάτοψη και δεν θα έχετε επαγγελματική βοήθεια με φωτογραφίες και προβολές. Για να αποκτήσετε αυτά τα πράγματα, συχνά πρέπει να πληρώσετε επιπλέον, επομένως προσέξτε το τελικό κόστος σας, καθώς δεν θέλετε να καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα από ό,τι θα κάνατε με έναν παραδοσιακό αντιπρόσωπο.
Η υποστήριξη μετά την πώληση είναι περιορισμένη. Όποιος έχει πουλήσει ένα σπίτι θα ξέρει ότι πολλή σκληρή δουλειά γίνεται αφού αποδεχτείτε μια προσφορά. Ένας καλός κτηματομεσίτης θα απασχολήσει έναν «προοδευτή πωλήσεων» του οποίου ο μοναδικός στόχος είναι να μετακινήσει τις πωλήσεις από το σημείο όπου μια προσφορά γίνεται αποδεκτή στην ολοκλήρωση. Δεν το λαμβάνετε πάντα με έναν διαδικτυακό πράκτορα – και συνήθως πρέπει να πληρώσετε επιπλέον για αυτό εάν είναι διαθέσιμος – και φαίνεται στα στατιστικά.
Οι χρήστες του eMoov ολοκλήρωσαν μόλις το 51 τοις εκατό των καταχωρίσεων και το Tepilo το 48 τοις εκατό, σύμφωνα με το GetAgent.co.uk.
